[내배캠 D+87] 메타 광고 2일차 성과: CTR·체류시간 인사이트 정리

 

내배캠 87일차!

 

어제 광고를 세팅하고 오늘부터 광고 성과를 확인하기 시작했는데, 전반적으로 목표 수치에 가까워지고 있어서 좋은 신호 같다.

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1. CTR

CTR 1차 목표는 1.2%였다. 

 

먼저 CTR부터 보자면 목표는 일부 통과했다. 위가 3/10이고, 아래가 3/11인 오늘인데 카톡 이미지 소재를 제외하면 CTR은 1.2% 이상이다. 특히 영상 소재가 가장 광고 효율이 좋았다. 오늘 기준 CTR은 3.68%, CPC는 181원으로 효율적으로 나왔다. 

 

반대로 카톡 이미지 소재는 어제부터 광고 효율이 좋지 않았다. 어제 노출수가 2,723이었는데 비용 대비 클릭률이 1%도 나오지 않았고, 오늘 역시 여전히 효율이 낮았다.

 

체크리스트 이미지 소재는 아직 노출이 많이 발생하지 않아 판단하기에는 데이터가 부족한 상태라 조금 더 지켜봐야 할 것 같다.

 

메타가 광고 최적화를 진행하고 있어서인지 현재 성과가 좋은 영상 소재 중심으로 예산이 집행되고 있고, 카톡 이미지 소재는 어제보다 노출이 줄어든 상태다.

 

피벗테이블로 정리해 보니 오늘까지 총 예산 15만 원 중 38,233원을 사용했다. 생각보다 빠른 속도로 예산이 소진되고 있어서 팀에서는 카톡 소재를 셧다운할지 고민하고 있다. 하지만 아직 광고 시작 이틀 차이기 때문에 조금 더 데이터를 지켜보기로 했다. 적은  예산으로 광고를 진행하고 있어서 3일 정도는 지켜봐야 할 것 같다.

 

 

2. 체류시간

 

체류시간 1차 목표는 모바일 20초 / PC: 25초였다.  

 

우리 팀 랜딩페이지와 연동된 GA4 데이터를 확인해 보니 목표는 일부만 달성했다 (모바일 6초 / PC 5분). 정말 극과 극이라는 생각이 들었다. 심지어 태블릿은 0초 나왔다...

 

오늘 랜딩페이지 담당 팀원이 랜딩페이지를 모바일 최적화 형태로 수정해 주셨다. 아마 모바일에서는 참여하기 어려운 인터페이스여서 바로 이탈했을 가능성도 있을 것 같다.

 

반대로 PC에서 체류시간이 길었던 것을 보면 CTA를 눌러 이벤트 참여로 이어지는 흐름은 어느 정도 잘 작동한 것 같다. 추가로 이벤트 흐름과 이탈률도 함께 확인했는데, 확실히 전환(다운로드) 구간에서 체류 시간이 길어지는 패턴이 보였다.

좌: 기기별 체류시간, 우:

 

 

3/11 데이터 인사이트:

1. CTR 기준 영상 소재 성과가 가장 좋다 (광고 효율 good!)

카톡 이미지 소재는 비효율적이고, 체크리스트 소재는 데이터가 부족해 더 지켜봐야 한다.

 

2. 체류시간은 PC는 높지만 모바일은 낮다.

랜딩페이지가 모바일 환경에 최적화되지 않았을 가능성이 있다. 오늘 랜딩페이지가 수정되었으니 내일 데이터를 확인해봐야 할 것 같다.

 

 

IF: 만약 성과가 지금과 계속 비슷하다면?

(시간 문제 X, 모바일 최적화 문제 X일 경우)

 

가설 1. 카톡 소재는 타겟-소재 적합성 문제일 수 있다.
CTR은 소재가 타겟에게 매력적일수록 높아지는 지표다. 현재 카톡 이미지 소재는 타겟에게 매력적으로 느껴지지 않았을 가능성이 있다. 이 경우 이미지 소재를 수정하거나, 영상 소재를 추가 제작하는 방향으로 테스트가 필요해 보인다.

 

가설 2. 소재와 랜딩 간 메시지 불일치 가능성
광고 소재를 보고 클릭했는데 랜딩페이지가 그 메시지를 충분히 반영하지 못했을 수도 있다. 예를 들어 영상 소재는 최근 트렌드를 반영한 재미있는 분위기였는데, 랜딩페이지는 그와 다르게 깔끔하고 정보 중심 구조라서 사용자 기대와 차이가 있었을 가능성도 있다. 이 부분은 광고 메시지 → 랜딩 메시지 연결성을 한 번 더 점검해 봐야 할 것 같다.